我们用着同样的器材和设备，同样的拍摄手法，同样的取景，但我们在国内拍摄的，就是没日本作品好。曾经一度百思不得其解，但后来终于发现，原来是因为我们环境没人家的好，空气里有雾霾，光线不通透是很大原因。

一些平台上，你看到样片里的和服很漂亮，和服店开价也非常低，但等你到了和服店，当你遇到——店老板给你拿几套的确那个便宜价格的和服，然后你试了发现真的不好看，然后，再给你加价，那你是拍还是不拍呢？

我们也希望能给客人拍出好的作品，但如果客人和摄影师达不成默契，特别是非常土豪的人，觉得钱花出去了，按照他思路去走，其实走下来，以为钱多就能拍出大片，那是不可能的。

口述：Hiko桑

整理：布丁

图片：

算下来，我到日本做和服旅拍，已有些年头了。

更确切地说，我开了东京第一批和服旅拍店，京都第一批和服旅拍也有我的店，我是看着中国人先在国内旅拍，再跑到日本穿和服旅拍，从无到有、从少到多发展起来的，我知道日本和服旅拍的所有过去。

俗话说，林子大了，什么鸟都有，随着越来越多中国人去日本，旅拍市场盘子越来越大，除了它迅猛发展有趣的一面，同时也不免有良莠不齐、低价竞争的猫腻，这里面很多故事，还是值得讲一讲，以为打算去日本旅拍的各位，有个较为全面的参照。

拍照拍到了日本

我是年开始玩胶片接触摄影的，俗话说，摄影穷三代，单反毁一生，玩着玩着，不仅装备一直在升级，到年、年的时候，我正式接触到旅拍，再到后来生意起来，干脆辞了原有工作，变成了一名专业摄影师。

我人生职业转变的这个过程中，也是旅拍一步步发展起来的过程，它不是个很有历史的事情，也就是我接触那会，旅拍才逐渐在国内兴起。

那时候，新浪微博发展很快，很多国内摄影师，也喜欢在微博上晒自己的旅拍作品，结果涌现了很多网红旅拍摄影师，我也是其中一员。

我们这些旅拍摄影师，一开始，并不是在日本拍，而是多集中在北、上、广等国内大城市，但摄影师圈子里，比较喜欢日系风格却是一个不争的事实；从玩胶片时代开始，日本的滨田英明、川岛小鸟等知名摄影师的作品，对于我来说已不陌生。

再后来，我认识了一个日本的摄影师朋友，因为都是摄影师圈子里的，大家都喜欢分享和比对自己的照片。

当时通过对比就发现，虽然我们用着同样的器材和设备，同样的拍摄手法，同样的取景，但我们在国内拍摄的，就是没日本作品好。曾经一度百思不得其解，但后来终于发现，原来是因为我们环境没人家的好，空气里有雾霾，光线不通透是很大原因。

所以，我就很向往去日本拍摄，并且开始行动，带着一些想拍出更美照片的客人，去日本旅拍。我和朋友，也有了一个小型的旅拍事务所，并在微博上不定期发布一些自己的作品。

年之前去日本旅拍，还是个新鲜事，当时去日本旅游的人也不多，办理赴日旅行签证比现在难多了，而海外旅行平台某猪也还没出现。我们也只是靠不定期接一些散单，再到日本去旅拍。

转机与缘分

直至年国庆时，我们的生意出现了一个爆发式转机。

那会，我们事务所在微博上晒了一张旅拍照片，被正处于欣欣向荣，人声鼎沸阶段的新浪微博看上了，结果，它被放到了微博打开的首页，顺着那张图片，也可以联系到我们的事务所。

正是从那张图片被选中那天开始，我们的日本旅拍业务步入正轨——大量从微博上看到图，再找到我们，而我们的旅拍业务，则从不确定的散单变成了每天都可以接到生意。

较为稳定的订单，也让我们把旅拍店开到了东京，后来，我们又发现，就旅拍而言，京都要比东京更受欢迎，而且京都出片效果的确更好看，于是，我们的事务所，年又将主战场搬至京都，当然，东京市场我们并未放弃，我们在那儿还留有几个摄影师。

年，又发生了一件和我们有关，有些戏剧的事情，没想到后来我们因祸得福，反而又扩大了业务。

这件事情，就是当时被炒作得沸沸扬扬的“19万旅拍”事件。一对中国台湾情侣，在日本花了天价拍了结婚照，但收到照片哭晕了。对的，那张至今在网上都能找到，哭晕的照片，就是我们拍的。

这是一件后来发生反转的事件。最开始，我们被疯狂地攻击，很大一部分原因，在那个19万元。当时很多媒体并没有找我们核实，而是当成19万人民币，千篇一律地炒作，其实这个19万是日元，折算到人民币1万元左右；再一个，就是照片的效果。

除了价格上的澄清，我们后来出来还解释了一下，为什么会造成这样的效果？

那张照片之所以效果很糟糕，是因为事主当时执意要穿一件大红色，中国传统风格的婚服，如果背景是徽派建筑，效果可能会好很多，但背景却是日本更现代化的城市，而且是一个体育场门口。当天拍摄的时候，他们也迟到了，结果，我们习惯守时的摄影师，也变得很紧张。

而当很多人看了我们的声明，知道有这么一家日本旅拍事务所，又找到我们网站，去看了我们其他的旅拍照片，发现情况其实并不是炒作的那样，结果很多人就“黑”转“粉”了，我们的业务量反而扩大了。

这个事情媒体热议之后，还上了金星秀，那期节目，客观地分析了“哭晕”照片的各种原因，并不能说就是摄影师的问题，事情到那会，其实已经反转。

当然，这件事情之后，我们也吸取了教训，那就是服装不能随便让客人来穿。以前没有规定，客人自己穿着也没遇到那么大的事情，现在出了事，那我们还是要想办法，让自己尽量做得更好。

从当初我们3个人到日本去旅拍，发展到今天，我们的旅拍事务所，也发展成了有十几位全职摄影师，较大规模的专业旅拍机构，我们不仅在东京和京都有点，我们的业务也扩展到了北海道、冲绳等地。

很多事情，机缘的确很重要。再比如我们创业之初，在京都还没有固定办公的地点的时候，因为经常给一家日本人的和服店带生意，那位日本老板为了感谢我们，就以极低的价格，租了我们一栋清水寺附近的房子，至今想起来那会，真的是挺温暖的。

日本人和中国人相比，在商业上，可能最大的区别，就是是否有一个商业底线，随着后来，和服旅拍市场的逐渐做大，这方面的问题，也开始凸显出来，这对那些兴冲冲想在日本留下一张精美绝伦旅拍照的游客而言，也不是好事情。

便宜和服旅拍不靠谱

最近这几年，并不只是我们的和服旅拍业务扩大了，我们也有了更多竞争对手。而在京都大街上，基本上看到穿和服的，十个人有八个人，都应该是中国人，选择到日本做和服旅拍的游客变得更多，市场也更大了。网上旅游平台上，也出现了大量旅拍信息。

大家能够做大一个市场，让和服旅拍蛋糕越来越大，当然是好事情，但这背后，也并不是完全是这样的，不论是我们，或者是想体验和服旅拍的消费者，都不得不面对一个良莠不齐的问题。

也就是说，拍一个像样一些的和服旅拍，差不多要花费一两千元人民币，但现在大家发现，在网上一些旅游平台，三四百元人民币的旅拍公开报价也有，看样片效果也相当好，那真的是价格便宜，也能有好的和服旅拍效果吗？

我看真的未必。

价格上来说，旅拍的成本，除了摄影师的费用，它还有这么两大块，到和服店出租或者买和服的费用，以及交通费用。

摄影师的费用就不用说了，这是一门技术活。技术过硬的职业摄影师，其薪资也就更高，这是一定的；等你确定了摄影师，还要到和服店选择和服，和服的价格，则和材质、花样等有关，好看的一套和服，往往就需要上千元的租金.

就租和服这件事情来说，国内很多人也容易误会，包括我的家人在内也会不理解，凭什么租一件和服就要那么多钱，不要说上千元，就是元，很多人也未必能接受。

这里需要解释的是，日本的人工费的确很贵，一些和服的面料也很稀缺，花色和款式不同，价格也不一样，这些都是租借和服的成本。

这一块也是很多国人容易掉坑里的地方，旅行社抓住你出行前，尽量订便宜的款式，几十元到一百元，等到店里一穿又很丑，结果傻眼了，这时候加钱，往往又会比直接预订的更贵。

至于交通成本，这个取决于摄影师平时对摄影取景地的挖掘。我国宋代的大文豪王安石，在他的《游褒禅山记》里早已说过，非常的美景，常在于险远，不易到达的地方，在日本也是一样的，如果你想得到更与众不同的旅拍照片，往往更好的风景，就要跑更多的路，这个交通成本的开支，也不是小数目。

我在日本做旅拍之初，为了寻找更好的取景点，只要有空，就是骑着自行车到处挖掘，那时候，每天骑车个一二十公里，真的不是什么稀罕事情。换成包车去一些外人不知道的取景地，仅仅车费，就不止三四百元。

此外，你到和服店，除了选择一套合适、体面的和服，你还要穿戴、做头发、化妆，这也都需要费用。而对于一个和服店而言，穿戴师的水平非常关键，便宜的和贵的，同一件衣服穿戴下来，立马见高下。

有品控的和服店，凡是稍微对品质有追求，爱惜自己羽毛的，也就会更讲究，这个自然成本就更高。

算下来，只要你稍微会点数学，应该会意识到，所谓几百元，就能有非常好的日本和服旅拍效果，其实是违背常识的。现实中，更容易发生的情况，就是你收到照片，发现可能还不如自己用手机拍的，但你的日本旅行已经结束了，想弥补就很难了。

说到底，旅行社和那些所谓旅拍公司，都是摄影外包的形式，这些根本不是专业摄影公司，只是二道贩子而已。

有些猫腻千万注意

那这种便宜的和服跟拍具体是怎么做到的呢？对照成本因素，很容易就能看出来。

首先就是摄影师，因为和服旅拍需求多了，结果一些业余摄影的也就凑过来了，他们的开价自然也就会更低，因为和我们这种要靠专业吃饭的不同，很多人其实不靠这个生活，至于效果，除非你遇到那种真的很有追求的，大概率上的结果，你懂的。

而一些平台上，你看到样片里的和服很漂亮，和服店开价也非常低，但等你到了和服店，当你遇到——店老板给你拿几套的确那个便宜价格的和服，然后你试了发现真的不好看，然后，再给你加价，那你是拍还是不拍呢？不拍你就还得再费功夫找其他家。

过去，和服店通常是日本人开的，日本人比较讲规矩，对待自己国家的传统服饰更是爱惜，但后来，也渐渐有了中国人开的和服店，这时候，类似于上面那种破坏规矩，玩猫腻的就多了起来。

如果你到一家和服店，发现里面很杂乱，那你就要长个心眼，千万要小心了。

至于风景更好，很少人知道的取景地，你就更别想了。带你到浅草寺前，不在人家家门口拍几张就算不错了，因为你支付的价格，也就只能到这个地方。结果，本来是和服旅拍，硬生生地就变成了和服摆拍，很难谈得上有什么艺术追求，你还被蒙在鼓里。

很大程度上，出现这种低价竞争，欺骗消费者的情况，和国内其他行业遇到的情况，本质上是相同的。这不能说不是个悲剧。在我看来，大家更应该在品质上竞争，这样，整个行业才能发展得更健康。

但中国人还是习惯了比价。对一些旅行平台而言，价格低就意味着流量，它才不管你到底什么品质，又是海外生意，干脆关掉差评，就算你在海外吃了糟心饭，也是诉求无门。

同样在做流量生意的旅行社，其实也喜欢这样做，压价吸引更多不明真相，又喜欢贪小便宜的群众，带着客人去和服店，试穿不到元的和服，中间还要抽成几十元，和服店也就只有继续缩减成本，比如和服里的振袖，衣服的一些关键配饰，干脆直接省掉，说到底，最终还是这些不明真相的群众买了单。

这种恶性价格竞争，再由消费者买单，最终坑了整个行业。

包括像我们这种店，虽说目前发展比较稳定了，也有自己的固定客户渠道，但碰到价格竞争真的也必须得跟着降价，以及区分更细的旅拍档次，其实这个过程还是挺让人难过的，因为你还要守底线，那意味着，你的认真，得到的回报更少了，市场环境变得越来越利于偷奸耍滑者了。

那真正的和服旅拍又是什么样的呢？

对于我们这种做了很多年的职业旅拍人而言，它不仅是单纯的写真照片，同时也是一项文艺工作。

除了表现出客户的美，一张靓丽的旅拍照，它背后也有摄影师的思想和判断在里面。

而别人可能就是想赚点快钱，但我们想要的是，何时能拍遍日本，以及拍遍日本四季绝景，这应该也是一个职业摄影师最基本的追求了，它有个人对摄影的感情在里面。

和服旅拍更是一项系统的合作工程。不仅需要客户和摄影师充分沟通，同时，摄影师也要对接更守本分、更具专业精神的和服店，再加上结合客人的需求，寻找到一个合适的取景地，整个链条通力合作，这样才可能拍出更值得铭记，与众不同的旅行纪念照。

钱多就能拍出大片，那是不可能的

有的人也会问，我就是土豪，我根本不在意几千上万的旅拍费用，那你能给我拍出一张好照片吗？

我的答案是，不能保证，我给你讲个故事，你就明白了。

那是我们遇到过的一组土豪客人。他们和多数客户，往往和摄影师商量拍摄路线不同，他们整个拍摄行程，是地接社安排的，而导游，事后来看，则对和服旅拍一无所知。

我们跟着他们，上午先去了京都一个著名景点，没想到不守时，严重迟到不说，那个景点还不允许拍摄，从一开始，行程就变得很尴尬。

更尴尬的在后面，三十三间堂不给拍摄，那就在有假山的酒店里拍摄。那位客人，特别没素质，在外面闯红灯，到了酒店竟然直接爬到假山里，而假山景观区域，同样是酒店禁止进入的区域。

再到后面，他们又想拍庭院。毕竟是土豪，反正我也不知道他们花了多少钱，的确是包场了一个京都的庭院，但庭院里没有樱花，自然，拍摄效果大打折扣，再接着，又包了一辆大巴车，在京都市内游走，当时想着，大巴能带到一个好的地方，也不错，但没想到，竟然去了游客最多的圆山公园。

再说一遍，整个行程，不是我们主导的，而是地接社安排，导游主导，导游很难称得上懂京都，结果就是，去了人多的地方，拍摄时根本没办法取景，拍出来的片子，我也只能呵呵了。

除了圆山公园，更奇葩的还有让我们在人力车上摄影。因为客人想在人力车上拍，结果，一路上，人力车停都不停，简直很难称得上是拍摄了，至于效果，继续呵呵。

这组客人整趟行程下来，他们一共花了将近20多万日元，但效果呢？

我们也希望能给客人拍出好的作品，但如果客人和摄影师达不成默契，特别是非常土豪的人，觉得钱花出去了，按照他思路去走，其实走下来，以为钱多就能拍出大片，那是不可能的。

就算你听摄影师的意见，到了一个合适的景点，着装搭配出了毛病，和环境不和谐，拍出来的效果也不会很好。

我们也拍过国内至今都很大牌的演员。连着拍了三天，有一天，那位演员执意要穿酒红色的长靴，上面穿着大衣，结果，在秋天京都街道上，自然环境下拍摄，就显得很突兀。

着装这块的审美，也是不少国内游客的短板，大家太过于坚持自己的意见了。

用灰色搭配秋天的金黄，就很好看了

很多人来日本之前，觉得日剧好看，明星写真很漂亮，杂志的印刷效果也很棒，为什么会好看，除了取景不错，另外就是里面人物的穿衣搭配不错，不一定是买了古奇等名牌就好看了，而是搭配。

穿衣打扮上，港台客人就比大陆客人要更得体，也更容易拍出好的作品，我们虽然也会在穿着上引导客人，但国内一些人非要土豪，要么就是太随意，个人意见太强，结果，就很容易适得其反。

说到底，还是因为和服旅拍，还是一个专业的事情，那最好就要听摄影师的安排，尤其是熟悉拍摄地方特点的摄影师。

这不是说摄影师有多高明，而是说，最终成片的效果，和摄影师对环境的理解，对光影等经验上的把握，以及穿戴与环境融洽程度的判断等等，来自于经验上的专业性，有着很大关系，这是由和服旅拍本身对综合技术要求较高的特点决定的。

刚也说了，不同和服旅拍价位也不一样，那作为游客，又该如何选择呢？

我觉得这个要看你个人的旅拍诉求。如果只是想要一张纪念照，八九百元的档次就差不多了，如果觉得这个价格还有点贵，那就找四五百元的学生摄影师，但效果，你不要有太大期望，如果万一拍不好，你可以把手机交给路人，再帮你拍几张，没准还能弥补一下。

而如果你的要求更高，也愿意花费更多，想有好的和服旅拍效果，那就得找像我们这种专业的旅拍工作室，走定制路线，这个也是根据成本，以及效果不同，有中档和高档的选择，这个就得具体而定了。

-END-

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